6月2日-3日，光明集團(tuán)在南京生產(chǎn)基地（南京金洲家具有限公司）召開2020年第一次招商座談會(huì)。會(huì)議就新開發(fā)的輕奢產(chǎn)品和輕奢極簡(jiǎn)定制產(chǎn)品進(jìn)行了推介和培訓(xùn)。光明集團(tuán)副總裁王淑娟出席會(huì)議并做重要講話。

華北、北京、西北、西南、無錫、華東轄區(qū)部分經(jīng)銷商參加了此次會(huì)議。會(huì)議期間，李淼、劉仁彬分別對(duì)新開發(fā)的輕奢產(chǎn)品的設(shè)計(jì)營銷和定制產(chǎn)品的核算報(bào)價(jià)進(jìn)行了推介和培訓(xùn)，經(jīng)銷商對(duì)此次南京新開發(fā)的產(chǎn)品給予高度評(píng)價(jià)，并提出了寶貴意見。與會(huì)人員認(rèn)為，新產(chǎn)品較前期的產(chǎn)品有了很大的變化和提升，能夠滿足高端消費(fèi)群體和年輕一代消費(fèi)的需求。

會(huì)上，光明集團(tuán)副總裁王淑娟做重要講話，她說，面對(duì)疫情，光明家具化“?！睘椤皺C(jī)”，開展全員直播，完成了南京工業(yè)園展廳裝修，并推出輕奢產(chǎn)品和輕奢極簡(jiǎn)定制產(chǎn)品，正是疫情倒逼工作進(jìn)步，讓我們變得更加強(qiáng)大。正是因?yàn)橛辛烁叨水a(chǎn)品，才有機(jī)會(huì)接觸高端客戶，擴(kuò)寬視野，建立高端人脈圈。

王淑娟指出，通過做直播 ，光明家具在天貓、京東平臺(tái)已增加了一萬多有效流量粉絲。同時(shí)，要注重多渠道發(fā)展，廣交朋友，與設(shè)計(jì)公司、設(shè)計(jì)師建立連接。

王淑娟強(qiáng)調(diào)，要轉(zhuǎn)變思維，就要從導(dǎo)購思維向設(shè)計(jì)思維轉(zhuǎn)變，要從貧民思維向貴族思維轉(zhuǎn)變，要從低客單價(jià)向高單價(jià)轉(zhuǎn)變，要從賣單品向賣全屋的思維轉(zhuǎn)變，要從促銷向營銷轉(zhuǎn)變，低端向高端轉(zhuǎn)變，要從傳統(tǒng)向時(shí)尚轉(zhuǎn)變，要從店面向渠道經(jīng)營轉(zhuǎn)變。

在談到開店問題時(shí)，王淑娟說，經(jīng)銷商要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，對(duì)店面進(jìn)行調(diào)整，盡可能開店。同時(shí)，要利用好南京工廠展廳，邀約意向客戶到南京了解產(chǎn)品、進(jìn)行洽談，有利于進(jìn)一步提升銷售業(yè)績(jī)。